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统一:唤醒中国魔水   

2008-12-29 14:49:29|  分类: 热新闻 |  标签: |举报 |字号 订阅

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  健力宝有令人留恋的品牌、二三级市场的渠道,但是没有规模和利润,统一将如何让它重焕生机?
  
  
  文|CBN记者 杨樱
  
  沉睡了多年的健力宝有望被统一集团一月内两度注资的热情所唤醒。
  12月16日,统一董事会通过了向三水健力宝贸易公司注资2.4亿元的议案,这比11月17日的首次注资多出3倍。健力宝贸易公司总经理李文杰表示,2.4亿元中重要的一笔开支将用在亚运宣传方面,其他将用于加强保证食品安全的措施。
  2005年10月,在经过几场股权更迭后,统一集团100%收购了健力宝贸易公司,加强品牌运营,并在国内分销健力宝牌饮料。对于统一来说,进入健力宝一直符合其在内地的整体战略。统一企业这个台湾食品业的老大,在内地的方便面、茶饮料、水等多个领域的业绩上一直输给台湾的老弟康师傅,这使得统一在内地的投资频频加码。
  就在12月12日,统一宣布,成都统一和广州统一两家统一全资企业买下安德利果汁股本的10.58%,收购价为1.59亿元,统一持股比例提升到15%。11月14日,统一中国还通过其一家全资附属公司与紫江企业共同出资成立桂林紫泉饮料工业有限公司,计划投资一条热灌装生产线项目,主要生产各种PET瓶果汁、茶等热灌装饮料,拟投资总额为1200万美元,注册资本900万美元,统一方面出资405万美元,占45%股权。
  不过,虽然统一目前已经在碳酸饮料市场上占有不小份额,但因为健康方面的顾虑,很多消费者正转向果汁饮料。同时,碳酸饮料市场一直被可口可乐和百事两者占据。相关数据显示,2007年可口可乐在中国碳酸饮料市场的占有率高达51.9%,百事为32.6%。作为后来者,统一想要站稳脚跟并非易事。
  这个目标对健力宝来说就容易许多。诞生于1984年的健力宝依靠携手中国代表团征战当年的洛杉矶奥运会一炮走红,获得“中国魔水”称号,辉煌时期长达15年。尽管之后健力宝经历一系列收购波折,生产规模和渠道网络都极度缩水,但其品牌价值并未完全消失,很多中国消费者依然把健力宝看作拥有美好回忆的寄托,而不仅仅是单纯的碳酸饮料。
  股权改变之后的健力宝在产品定位上一度脱离了“运动型”饮料的轨道,即便新品推广,也因为策略执行不坚定而半途而废。这家老牌饮料意图回归当初辉煌的起点。2008年9月,健力宝与广州亚组委正式签约,成为了2010年亚运会唯一指定饮料,为此健力宝支付了8000万元的赞助费用。按照体育营销的惯例,要取得好的宣传效果,后续投入的市场费用通常是赞助费的3倍。
  另一方面,健力宝在二三线城市依然有稳定销售渠道。目前统一主要在一线城市铺货,而竞争对手康师傅已经进入二线城市,无论在渠道还是覆盖率上都优于统一。目前,健力宝拥有广东三水饮料生产基地以及分布在北京、福建漳州、江苏镇江、陕西西安、云南昆明、成都等地的6家分厂,年生产能力150多万吨。统一不仅可以借助健力宝完成全国生产基地的布点,而且能降低自有饮料品牌的供应链成本,提高盈利能力,使其在终端惨烈的价格战中取得主动权。
  但统一发布的信息,健力宝贸易有限公司最近一个财务年度有高达3988.81万元的亏损。此外,健力宝尚有负债10多亿,而开工率仅30%。这些数字对任何一家企图复兴健力宝的公司来说,无疑都是巨大的挑战。

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