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决战 More than a club  

2011-06-03 15:05:05|  分类: 封面故事 |  标签: |举报 |字号 订阅

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决战  More than a club - 第一财经周刊 - 第一财经周刊官方博客

 

5.54亿欧元(巴萨球员身价)VS3.87亿欧元(曼联球员身价)!巴萨与曼联的巅峰对决,是顶级俱乐部两种足球商业模式的战争。资本和商业决定着足球的未来。

 

文|CBN记者 刘翔 金晶

 

  伦敦的新温布利是世界上最昂贵的足球场,造价7.98亿英镑,拥有9万个观众坐席和107级台阶。梅西在电视上看到巴萨第一次获得欧洲冠军杯的时候,比赛是在老温布利,球场只有39级台阶,那时他不到5岁。
  教练弗格森25年前来到曼联,他最大的愿望就是将利物浦拉下英格兰足球的王座,他快做到了:今年曼联夺得了俱乐部历史上第19个联赛冠军,超过了利物浦,但它还需要更多的欧洲冠军头衔—5月28日,他需要在温布利打败拥有梅西的巴萨。
  鲁尼的进球为曼联扳平了比分,但54分钟时,身价1.4亿欧元的梅西进球了,这是他在英格兰的第一粒入球。比赛快结束时,弗格森双手微微颤抖。曼联最终1:3输给巴萨,赛后弗格森说,“我们被最好的球队打败了。”
  另一边,巴萨赢得的是来自世界的赞美。法国《队报》的标题是“巴萨,欢迎来到地球”;英国《每日镜报》说“巴萨巩固了自己作为10年来最佳球队的地位”。
  但胜利也许只是传统,在那背后还有更多令人热血沸腾的事情。像土耳其航空的广告语一样:“也许是巴萨,也许是曼联,但永远是土耳其航空”—这家公司同耐克、奥迪一样同时是巴萨和曼联的赞助商。万事达的一份统计说(来自考文垂大学的研究),今年的欧冠冠军将获得1.26亿欧元的经济收益,这对于曼联、巴萨这样的球队来说同样重要。
  足球已经成为一个疯狂的世界。弗格森伴随曼联走过的年代里,在比赛、偶像、欢呼和骄傲背后,越来越多的商业和资本逐渐成为背后的强大力量。衡量一支球队价值的最直接方式就是数字:德国转会市场网评估曼联全队球员的身价是3.87亿欧元。这太便宜了!巴萨的总值是5.54亿。
  曼联丢掉了自己的辉煌吗?不是。它是足球商业化的传奇。1970年代末它只值10万英镑,成为上市公司之后又退市,去年它拒绝了中东财团16亿英镑的收购价格。曼联7年来占据着美国《福布斯》杂志世界足球俱乐部价值榜的第一位,最新排名中它的总价值是11.3亿英镑,几乎是巴萨的两倍;即使在涵盖所有运动项目的球队评比中,曼联还是第一位。
  2011/12赛季,巴萨球衣胸前将第一次出现商业广告,打破保持百年的传统。卡塔尔基金会递上了一份5年1.65亿欧元的合同,令球队新任主席罗塞尔无法拒绝。“这是一份独一无二的合同,凸显了巴萨的价值……我们是世界上最好的俱乐部。”在新闻发布会上副主席法乌斯说。
  同曼联不同,巴萨是一家非盈利性质的会员制球队,多年来努力在商业上保持纯正性,但它也不得不妥协。它需要梅西、需要比利亚,需要奖杯,需要光荣与梦想—最终,它需要商业。

 

商业的奖杯
  欧洲冠军杯现在是仅次于世界杯和奥运会的最具商业价值的赛事。按《福布斯》的统计,2009/10赛季吸引了喜力啤酒等10多家赞助商和转播商,赞助和相关费用为10.9亿欧元,其中电视转播商们支付了3.38亿欧元。
  欧足联会将赞助、转播、门票收入等分配给球队,例如去年的冠军国际米兰最后仅从电视转播中就分得4880万欧元。温布利场边的广告牌每秒钟都在给比赛球队制造收益,而决赛球票绝对是抢手货。在伦敦,一张150英磅的球票可能要花10倍价钱才能到手,eBay上两张邻座票拍卖价是6500英磅。在球迷看来,球票正变得越来越像奢侈品,1991年,曼联的单场联赛票价还是6到7英镑,到现在阿森纳已经把票价抬高到夸张的100英镑。
  但球队不在乎这些,它们需要胜利,然后获得更多奖金。按照欧足联的分配规则,今年夺冠的巴萨可以获得总额高达4455万欧元与成绩挂钩的分成。
  俱乐部努力赢得的是另一场胜利。
  在德勤公布的足球俱乐部财富榜上,去年巴萨以3.981亿欧元收入排在第二,第三的曼联是3.498亿欧元。排在它们之前的皇家马德里已经连续6年排名第一。俱乐部的收入来自于比赛日(门票和商品销售)、电视转播和商务收入三部分。
  曼联最新一份季报显示,其营收比上年同期增长了33%,这得益于新签约的土耳其航空、博彩赞助商Betfair以及大马电信公司的合同。英国《每日邮报》还说,曼联未来几个月将与耐克磋商,有望达成一份总额高达4.5亿英镑的协议,每年俱乐部将得到至少3500万英镑。
  但曼联球迷却并不满意,他们打出的横幅上说:“格雷泽家族,永远生活在债务之中!”1997年默多克曾打算收购曼联,但最后在政府干预下流产。而自从2005年美国人用2亿多英镑对曼联进行了杠杆收购之后,曼联一直处在高负债的阴影之下,获得的利润不停被拿去填补高额的利息。
  巴萨也不情愿打破传统,尽管收入在不断增加,但俱乐部去年的亏损也达到了7980万欧元。为解决债务问题,主席罗塞尔千方百计从卡塔尔人手中得到了机会,自从签订球衣广告之后,中东媒体对巴萨的热情大增,纷纷开辟了专门报道西甲的节目,半岛电视台还希望单独购买巴萨的5年比赛转播权。

 

公司制VS会员制
  巴萨前主席拉波尔塔在巴萨的商业化之路上做了一次试探,4年来巴萨球衣胸前一直挂着联合国儿童基金会UNICEF的字样,在这项签约里巴萨不得到任何收益。但拉波尔塔也曾经差点以1400万欧元的价格将胸前广告卖给博彩公司Betandwin。
  好在卡塔尔基金会也是一家非营利机构,赞助费事实上由卡塔尔政府为推广体育成立的卡塔尔体育投资公司来支付。罗塞尔没有遭到太激烈的反对,在合同公布的第二天,加泰罗尼亚的两大媒体都表示了赞同。最重要的也许是,这体现了巴萨的价值——合同金额比皇马的2300万高,其它18支西甲球队的胸前广告总金额也不过4750万欧元。
  罗塞尔正努力做好自己巴萨主席的角色,因为这里的事情不仅仅由他个人决定,一旦他的表现不令人满意,也许会遭到弹劾—这事情在拉波尔塔身上曾经发生过,球队糟糕的表现和他打算出售罗纳尔迪尼奥的决定可不那么受欢迎。
  根据巴萨的财报,俱乐部目前拥有17.3万名会员,比去年增长了5.7%。巴萨不是一家商业性质的公司,它同皇马一样是一家会员制俱乐部,在西甲,还留有4支这样的球队。球队资金来自于会员缴纳的会费以及金融财团等的支持。
  巴萨在历史上不曾被商业集团或私人所垄断,俱乐部的主人是全体会员,不管是谁担任主席,都不占有特别股份。会员在缴纳会费后就拥有会员权利,可以在4年一次的主席大选中投票。而每任主席最多只可连任一次。巴萨的会员费大约是每年150欧元。
  而曼联的前任主席爱德华兹在任了22年,他一步步将曼联打造为一个极为成功的商业品牌。尽管英足总的章程里并不允许球队上市,但爱德华兹当初将股份注入到一家独立公司,1991年曼联上市后便成为伦敦金融城的宠儿。
  爱德华兹不停套现在曼联的股份,加上分红和工资,最初从银行借来的60万英镑转变为超过1亿英镑的收益。2005年,美国格雷泽家族全盘收购了曼联。体坛周报副社长颜强在《金球》一书中提到,在著名调查记者大卫·科恩的计算中,格雷泽家族最终是以8.31亿英镑完成收购的,自己支付2.72亿,此外2.84亿通过摩根大通等银行融资完成,还有2.75亿以超高利率从对冲基金借来。
  但格雷泽家族越来越不讨人喜欢,他令曼联一夜之间从最富有俱乐部成为最负债俱乐部。在以8000万英镑卖掉罗纳尔多以补贴糟糕的财政后,媒体最近披露曼联的年度亏损已超过1亿,可能将被迫出售鲁尼;门票价格也越走越高,5年来曼联的季票价格已从原有的487英磅增至如今的931英磅,几乎翻了一倍。球迷只能用“绿金运动”来抗议美国人。
  资本正左右俱乐部的未来。俄罗斯人阿布拉莫维奇在2003年买下切尔西,6年之内投入了6亿英镑,让切尔西成为另一个金钱的标志,每一个足球界的人都开始谈论俄罗斯卢布。
  更疯狂的是西班牙政客和建筑商弗洛伦蒂诺·佩雷斯,当他2009年第二次成为皇马主席十天后,就收购了卡卡和C罗两位世界足球先生,这家奢华俱乐部——用欧元堆砌的“银河战舰”,也是商业上最为成功的俱乐部。弗洛伦蒂诺甚至被称为改变欧洲足球的人。
  在德勤的排行榜上,去年上升最快的是曼城,自阿布扎比财团进入后,对球队阵容的重金投入让其取得俱乐部自英超创立以来最好的成绩,收入也上升44%达到1.528亿欧元。

 

5780万粉丝VS3060万粉丝
  德国权威网站Sport+Markt的报告说,在整个欧洲,有多达5780万球迷是巴萨的拥趸,而曼联拥有3060万粉丝。
  24岁的梅西是巴萨的希望,这个世界足球先生在中国代言奇瑞和腾讯,中东有他的KFC广告,阿迪达斯把他视为珍宝,他在本赛季的西甲联赛里已攻入了31粒进球,欧冠联赛里又有12个进球。
  梅西的年薪是1100万欧元,每年还有最高30%的奖金。为了防止失去这位巨星,前主席拉波尔塔2009年时为他提供了一份优厚的合约,甚至将100%的肖像权都留给了他本人。
  相比而言,尽管还有鲁尼、吉格斯,但曼联现在缺少一个真正的超级巨星。曼联曾经把贝克汉姆描述为天生的明星,“英国社会自从戴安娜王妃辞世、加斯科因自我崩溃后,已经没有一个主流明星了,大卫填补了空白。”
  球队必须像一个真正的公司一样经营自己,他们从那些成功的公司挖来懂市场营销的人才,例如皇马曾从世家公司请来桑切斯担任营销总监,他参与了交易贝克汉姆的谈判;切尔西从曼联以120万英镑的高薪挖走彼得·凯尼恩担任CEO。
  球队要知道自己需要什么。桑切斯曾说,挖走贝克汉姆就等于挖走曼联50%的价值。贝克汉姆在2003年离开曼联去到皇马,第二年皇马专卖店的商品销售额就迫近了曼联。
  当罗纳尔多来到皇马时,他40%到50%的肖像权归俱乐部所有,有统计称这个葡萄牙人每年的商业价值达到8000万欧元—如果所有价值都得到兑现,皇马在6年合约期间可以得到2亿欧元左右的收益。
  当然,球星的第一作用永远是帮助球队战胜对手。曼联CEO大卫·吉尔说:“如果没有球队成功,就没有球迷,这样就谈不上商业成功。因此商业投资和球队战绩是直接挂钩的。”
  但球队必须为此付出越来越高昂的代价—只有豪门才敢于这么做。翻看2000年以来的世界足球运动员转会价目表,几乎所有的高价,都是皇马、巴萨、曼联、切尔西等球队创造的,其中皇马为罗纳尔多花费了9400万欧元,巴萨为得到伊布付出6800万欧元。
  球队还需要给球员开出越来越高的工资。根据财报,巴萨的工资支出为2.19亿英镑,位居第一,超过第二的皇马约3000万英镑;而曼联的工资支出相对较少,只有1.317亿英镑,但也排到欧洲第八。事实上,在欧洲排名前十的球队中,没有一支球队的单赛季工资支出少于1亿英镑。
  一支更豪华的球队可以帮助弗格森实现其伟大的梦想。大卫·吉尔几次在公开场合说,现在球队有1亿多现金,主帅随时可用作今年夏季的转会资金。但球迷也许有理由表示怀疑,糟糕的财政状况是否会影响曼联继续冒险投资的决心—球队的负债已经超过5.5亿欧元。
  “两年之前,整个欧洲几乎有70%的足球俱乐部都处于亏损状态。两年时间已经过去了,我们本以为情况会有好转,但让人失望的是,时至今日这个比例仍然高达56%。”欧足联秘书长吉亚尼·因凡蒂诺表示。上赛季,欧洲655家顶级联赛俱乐部共计出现12亿欧元的财政赤字,“这是一连串可悲的数据。”尽管欧洲俱乐部的收入总计117亿欧元,相比之前一年增长了4.8%,但财政支出却高达129亿欧元,增长了9.3%。
  为此,欧足联已经通过了不允许俱乐部负债经营的“财政公平竞争原则”,在今年开始的三年缓冲期内,俱乐部亏损最多不能超过4500万欧元,未来要做到财政平衡。欧足联主席普拉蒂尼说,这是为保护欧洲足球的长期健康稳定发展以及各项赛事能够完整流畅地运营。如果球队亏损严重,则不被允许参加欧洲赛事。
  这是一项广受争议的政策。
  AC米兰的副主席加里亚尼称这是谋杀意甲,因为意甲球队的门票和转播收入比不过英超和西甲,而新法案下例如贝卢斯科尼进行的私人注资将成为不合法的收入。但无论如何,俱乐部在新的规则下必须要调整自己,往好的一方面想,这也许是让不停疯长的球员转会价格和球员工资变得更为理性的办法。
  这意味着,足球俱乐部必须更加尊重经济规律,更加合理地进行投资和收益,才有可能在未来获得胜利。

 

14.95亿美元:曼联没输掉未来
  《世界体育报》称,巴萨主场诺坎普球场本赛季的上座率达到了7.9万多人,是8年来的新纪录。但尽管如此,在门票收入上,巴萨还敌不过曼联,尽管老特拉福德球场的座位数只有7.6万个。去年曼联的比赛日收入是1.277亿欧元,比巴萨多3000万。因为是会员制,巴萨的票价不会订得太高,球票涨价也必须经过全体会员投票决定。
  另一点是,观看巴萨比赛的90%的球迷都是套票购买者,而在曼联,这个比例只有70%。巴萨会员在购买球队商品时可以得到8到9折的优惠,俱乐部也会额外发送吉祥物等物品用以维系与会员的联系。巴萨的口号是“Mes que un club(More Than A Club)”,在加泰罗尼亚地区,因为历史因素,它也是民族精神的象征,拥有绝对多数量的死忠。
  但《福布斯》称,在综合了商业收入、盈利、债务、品牌号召力、球迷人数等多方面的考虑后,曼联仍是独一无二最具价值的足球俱乐部,巴萨只排在第五。
  无论是皇马、巴萨,还是其它英超球队,都多少在沿用曼联走过的商业化道路。
  曼联经过最为持久的公司化运营,在全球拥有最坚固的品牌基础。曼联官方说,单在中国,曼联就拥有7200万球迷,在欧洲之外,它还有3亿球迷。美国《Sport-sPro》杂志2009年底公布的一项排名甚至说,曼联以14.95亿美元的品牌价值在全球200个体育品牌中排名第八,不仅超过了夏季奥运会,在足球品牌中更是盖过欧冠联赛,仅次于世界杯。
  巴萨对中东的试探是一个好的开始,罗塞尔还想出了允许球迷在诺坎普举办婚礼这样的办法来“增加生意”,这看起来是一个能够挖掘巴萨更多商业潜力的主意。在亚洲及其它市场,巴萨有更多可以做的事情。
  但他也许需要担心俱乐部未来的电视转播收入是否还能持续,去年这占到总收入的46%,高于曼联的37%。在西甲,俱乐部一直拥有独立的电视转播销售权,它们可以自主定价销售给转播商,而无需被收缴然后与其它俱乐部分成。因此豪门的电视转播收入都非常高,其中巴萨去年收入1.458亿英镑,而皇马则有1.299亿英镑入账。
  在英超不同,所有球队的转播权都被收归到联盟,然后在赛季末将转播收入按照不同比例分发给各家俱乐部。当然,出镜率最高、成绩最好的曼联分得的钱也最多,收入是最小的俱乐部布莱克浦的1.54倍。意甲在新赛季将回归到将电视转播权进行集体销售的体系,西甲未来也有可能向这个方向转变。

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